当前,中国的现制茶饮企业,在海外发现了更加广阔的市场。蜜雪冰城成为了东南亚地区现制茶饮连锁门店最多的品牌。奈雪的茶、霸王茶姬也纷纷布局海外。相比国内的激烈竞争,海外市场相对空白,且消费者对好产品的买单能力更强。
发达国家的出海历史经验对我国有何借鉴意义?我国企业出海的优势和难点为何?各行各业中已经有哪些企业在海外市场如鱼得水?钱伟表示,从出口到出海,是企业全球经营、品牌建设、文化输出能力的综合提升。出海更加强调在海外市场的长期经营发展、品牌价值建立、文化理念输出,对企业的要求有全方位提升。他观察到中国企业正通过投资自建、供应商合作、并购等路径推进出海,目前布局上除了欧美外,也在积极拓展非洲、中东等新兴市场。
我们上面提到过,在东南亚,单一国家的单一业务线,市场空间往往不够大,所以在东南亚打出来的团队,进一步国际化发展的意愿和能力往往比较强,我们可以称为“二次出海”的能力。
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收购当地公司或品牌、"借船出海"的方式有望变得更为普遍;早期的联想、海尔,后来的复星、安踏、阿里、腾讯都采取了类似的方式,有不少成功的经验和失败的教训可供学习。未来几年,欧盟还将继续往下掉,很多当地有历史沉淀的品牌,其价格会变得有吸引力。
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先来看一下与中国地缘相近、文化相通的东南亚。霞光智库的第十一条趋势,是东南亚电商规模增长放缓,但直播电商在加速爆发。
如果说欧美老牌快递公司是在第一波经济全球化浪潮中占据先发优势;那么正在全球打造跨境物流生态网的中国快递,则深度参与并主导了数字经济所推动的新一轮全球化进程。
以下这个简单的例子阐明了包括电商发货成本在内的产品总价计算方式(确切的数字视具体情况而定):
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综上,因为东南亚有坚实的华人社会基础,而中国的要素势能可以为当地提供源源不断的出海创业素材,行业覆盖广,模式类别多,同时具备国家和业务双维横向扩展机会。